За всеки бизнес рекламирането на продукцията като уникална и превъзхождаща продукцията на конкурентите е напълно естествено явление. Във връзка с това е достатъчно трудно да се определи къде действително става дума за качествена продукция и къде се тиражират само празни обещания. В областта на козметичните препарати следва да се обърне внимание на няколко фактора, които са важни при сравняване на продукцията на компанията NEWAYS с продукцията на конкурентите.
Съществуват два основни лозунга, под които компаниите придвижват на пазара своята продукция:
1. „Нашата продукция е най-добра в света!“
Съществува мнение, че колкото е по-известна компанията, толкова е по-добра продукцията, която тя произвежда. За съжаление, в много случаи всичко е наопаки – колкото е по-известна компанията, толкова повече пари отиват не за продукцията, а за това, тя да бъде известна.
Повечето от средствата за поддържане на кожата и козметичните препарати се произвеждат не от тези фирми, които ги продават като собствени. Няколко частни компании, имащи право на собствена маркировка, произвеждат козметични средства, които се продават с над 500 различни названия и маркировки. В повечето случаи тези компании използват съставки от “общия котел” – обикновено евтини и нискокачествени съставки. Тяхната философия е приблизително такава: “Козметиката не подмладява, така че защо да се плаща по-скъпо?”
Но даже най-крупните компании не могат да използват съставки по-скъпи от 5 долара за фунт (453,6 г), иначе те ще се разорят. Всички пари при тях отиват за разпространение на продукцията и в частност за реклама.
За сравнение – някои съставки, които използва компанията NEWAYS, струват на световния пазар над един милион долара за фунт (разбира се за компанията те са съществено по-евтини, тъй като тя ги произвежда).
Купувайки козметика в магазина вие плащате за всякакви неща (реклама, няколко нива на посредници, опаковка и т.н.) само не и за самия продукт. В преобладаващите случаи капачката на флакона струва по-скъпо от това, което е вътре. Себестойността на много продукти, които се продават на дребно от 50$ до 100$ за флакон, в действителност е много по-ниска – от 5 до 10 цента. Трудно е за вярване, но това е така.
2. “Пробвайте – ще ви хареса.”
Под този лозунг се продава много съмнителна продукция. Работата е в това, че когато се предлага на потребителя да оцени качеството на продукцията, се разчита на неговото невежество, на това, че той приема илюзията за реалност, ефекта – за резултат. Мигновен резултат не може да има. Използват се разни трикове, подуване или стягане на кожата за създаване на ефект за отстраняване на бръчки.
Единственият начин обективно да се определи качеството на продукцията – това е да се вземе стоката, да се обърне на 180 градуса и да се прочете от какво е направена. Почти всички компании не само не акцентират върху това, а се стараят по възможност да избягат от този въпрос. Съставките се печатат на кутията с оглед, че тя ще бъде изхвърлена. Човек или няма да се загледа в съставките, или ако ги погледне, то нищо няма да разбере.
Продукцията на компанията NEWAYS демонстрира наистина революционни и уникални свойства. Нейната ефективност може да бъде доказана и обоснована с достъпни за потребителя понятия именно относно съставките.
Може да се покаже какво представлява сама по себе си една или друга съставка, да се обясни нейната ценност, т.е. да се продемонстрира какво човек ще получи за своите пари.
При това за продукцията на NEWAYS може да се говори без да се обръщаме към твърденията на самата фирма, а да използваме независими солидни източници, имащи безусловен авторитет и при това нямащи ни най-малко отношение към компанията.
Вие можете да се обърнете за обективна информация в компютърната библиотека на Американския Конгрес. Ето какво пише там за компанията NEWAYS: “Продуктите са уникални: използва се патентована технология за намаляване на молекулярното тегло на съставките до ниво, при което те стават ефективни на клетъчно ниво. Действително уникалната химия – това е база за продукти, които са безусловно превъзходни.” (обърнете внимание: думата “уникална “, т. е. нямаща световен аналог, е използвана два пъти -безпрецедентен случай за библиотеката на Американския Конгрес.)
Определението “продукция с ниско молекулярно тегло” безусловно е много важна. Сега е недостатъчно продукта да бъде натурален, иска се съединение на природата и науката. За да дава продукта нещо действително, неговото молекулярно тегло трябва да бъде под 450 единици. Средното молекулярно тегло на препаратите от сферата за лично ползване предлагани на пазара (в частност и в козметиката) е примерно от 1,5 млн.ед. до 15 млн. ед. Един от лесните начини да се докаже превъзходството и уникалността на компанията NEWAYS е да се отиде с някой образец в магазина и да се сравни неговия състав със състава на другите продукти, стоящи на рафтовете. Вие ще откриете, че всяка съставка използвана в препаратите от една търговска марка, може да се намери и в препаратите на другите фирми. И често на обложките на различни производители вие ще откриете еднакви формули и еднакви начини на използване.
Предупреждение. Ако не виждате на опаковката от какво е направен продукта (няма изброени съставки), по-добре не го ползвайте, там може да има всичко.
